Vender una casa en estos tiempos que corren puede ser un proceso estresante para el propietario de una vivienda.De hecho muchas de las casas que se están vendiendo hoy en día, las venden por el 40% menos del valor que les costo en su día. Y en estos tiempos de tanta oferta de vivienda, el comprador es consciente de ello, aprovechando así dicha situación para conseguir una mejor vivienda al mejor precio. Por lo quesiusted estápensandoen ponersucasaa la venta,esimportante intentar evitar estos errores más comunes, para que no le sea más costoso este proceso.
-Precios antiguos:
El valor de las viviendashacaído un 40%.Sin embargo,muchosvendedoressontentados a poner el precio de venta,basándoseenlo queél pagóporsu casa,sin tener en cuenta las condicionesactuales del mercadoinmobiliariode la zona.Siestableceunprecio demasiadoalto,sucasaseestancará en el mercado.Estoconduciráinevitablementea la reducción de precio,y estará perdiendo tiempo, dinero y clientes hasta que decida poner su precio exacto de mercado.
Por lo que ármateconinformaciónsobre viviendas vendidas,especialmente en su zona en los últimos meses, ya que el precio de la vivienda esta variando constantemente. Despuésustedpuede consultarloconsuagente inmobiliario, elprecio apropiadoparasuhogardadaslas condiciones del mercadolocal.
–Contratarelagenteequivocado:
Elegirelagenteinmobiliarioadecuadoesunaparte crucialdelproceso de venta.Ustednecesitaencontrar a alguienquedemuestre conocimientosen su zona,experienciaenelprocesoyhabilidades de marketing.
Por lo que antes de elegir aunagente inmobiliario,conozca laexperiencia que variaspersonashantenidoconun agente o inmobiliaria,leayudará a tomarunadecisiónmásacertada.Asegúrese de entrevistarporlo menostresagentesantes antes de tomarunadecisiónfinal. Si quiere más información para elegir al agente inmobiliario más adecuado pinche aquí.
-Limitarlapublicidad en lacomercialización de la venta:
Por lo que asegúrese de quesuagencia inmobiliaria publica su vivienda tanto en portales nacionales como internacionales,ytieneexperiencia en el uso de los mediossociales(por ejemplo,Twitter,Facebook,LinkedIn).Ya que el 90%delos compradoresutilizanInternetparabuscarunhogar.
-No dar importancia a los anuncios publicados:
Cuandosuhogaresté publicado en Internet, intente que se muestrentantas fotosdesupropiedadcomosea posible.Ayudar alos compradores a que se veanviviendo en tu casa, organizándolas y decorándolas a su gusto, colocandovarias fotos de diferentes tomas del interior para que se lleven una idea mas aproximada de cada rincón de su casa.Centrarseenlo que la gente le importa,es decir,losbaños,lacocinay todos los espacios vitales de la casa.Asegúrese de limpiarlayordenarla,esasombrosocómomuchas de las habitacionesde viviendas publicadas, se encuentran en algunas circunstancias en las que muchos compradores difícilmente se imaginarían vivienda ahí.
Por lo que asegúrese de que suagenteutilizaunacámara fotográficaqueproduce imágenes de alta resolucióny tiene conocimientos básicos para realizar dichas fotografías.Además,compruebequelasfotos realizadas sonlasquemejorrepresentan sucasa.
-No seguir a los compradores mientras visitan la casa:
Siempre que seaposible,noestar presentes cuando vayan a mostrar su casa.Los vendedores se pueden sentir acechados y provocar que se pongan nerviosos,y no se sientencómodosobservando lacasa,y sesientencomoque estánsiendo observados.Esmás fácilparalos compradoresver la vivienda solos con un agente inmobiliario, para asítener laoportunidad de criticary opinar de lacasaentre ellos, con una mayor sinceridad.
Por lo que si nohayunarazónrealparaello,no lepida a suagenteestarpresente cada vez que enseñen su casa.
-Preparar la vivienda para la venta:
Hay que tener la vivienda lo máximo ordenada posible y evitar los malos olores, ya que la primera impresión que da la casa nada más cruzar la entrada, es lo que más importa.
Por lo que deberíamos de tenerla bien limpia y ordenada cada vez que la visiten, para que así los compradores se sientan cómodos y se imaginen viviendo en ella, para más consejos sobre como preparar la vivienda para la venta pinche aquí.
Muchas gracias Xavi! muchos vendedores cometen estos errores inconscientemente, y hace falta que se den cuenta de ello cuanto antes, por que posiblemente les esta costando la venta de su vivienda.
2 Responses
Me gustaría que los clientes vendedores lean este articulo.
Muy bueno y muy real.
Muchas gracias Xavi! muchos vendedores cometen estos errores inconscientemente, y hace falta que se den cuenta de ello cuanto antes, por que posiblemente les esta costando la venta de su vivienda.